Booster son chiffre d’affaires en ligne

A l’heure où l’utilisation d’internet pour la vente de biens et de services est largement démocratisée, les e-commerçants doivent faire face à un nombre croissant de concurrents sur le secteur du web, tandis que le nombre de bonnes places pour être visible ne s’agrandit pas, loin de là. Dès lors, comment tirer son épingle du jeu sur Internet, et parvenir à améliorer son chiffre d’affaires, son retour sur investissement surtout, sans pour autant rogner constamment sur ses marges avec des baisses de prix sans fin ?

Trafic ou ventes : faire la part des choses

Dans le monde du commerce en ligne, le credo de la plupart des agences de webmarketing consiste en un mot : trafic. Le trafic web représente le nombre de visiteurs que vous avez sur votre site internet, dont une partie achètera quelque chose chez vous, et deviendra donc un client. Par conséquent, on pourrait penser que l’effort principal que vous devez fournir en termes de publicité a pour but d’attirer un maximum de visiteurs sur votre site internet. Mais un tel raisonnement conduit parfois à une impasse, la plupart des entrepreneurs du web pensant davantage en termes de trafic (donc de visiteurs) que de clients (donc de ventes), bien que l’objectif final avoué soit pourtant de générer du chiffre d’affaires. Il faut donc, non pas forcément faire un choix entre les deux notions car vous avez besoin des deux, mais ne pas oublier l’un des deux éléments, les deux étant obligatoires pour aboutir au succès.

Le taux de conversion, parent pauvre du webmarketing

Attirer un maximum de visiteurs sur votre site, via le référencement naturel ou payant, est un levier particulièrement puissant qui vous permettra de franchir le premier palier vers le succès. Mais de même qu’il est inutile de remplir d’eau un seau percé, il est inutile de payer un trafic qui ne convertira pas, donc qui n’achètera pas. Il faut donc booster votre taux de transformation, c’est-à-dire la part des visiteurs qui achètent effectivement un ou plusieurs produits sur votre site.

Améliorer son taux de conversion possède de nombreux avantages, le plus important étant la maîtrise des coûts de webmarketing. Attirer du trafic sur un site internet, même basé sur une solution d’excellente facture comme Prestashop, peut coûter énormément d’argent, il est donc important de ne pas investir dans un puits sans fond ou un panier percé, selon l’expression consacrée. Ainsi, avec le même volume d’investissement webmarketing, sans chercher à attirer davantage de personnes sur votre site, vous parviendrez à générer un volume d’affaire plus important

Post Author: Fabrice